成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布日期:2019-12-31

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理ⓥ的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?▅▆还是门店附近需求量较↑少?面对经营困⿰局,普通经销商✿。✿一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门♣店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身←,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地▓开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没►能▀选中具备市场θ竞争⊿力、投资‖∠潜力和一░定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局≠。当然,选对品牌△并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的∴品牌。纵观全』局,环保标志成∏为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握┖了制胜҉的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同╬质化已是老生常谈的☆话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差φ异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着☆眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品ξ策略、▒价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部≤分经◎销商销售的产品↖种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品۩异常火热,便盲目引进,◈最终导致大量货存积压仓库。

目前,⌒市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经⊿营,☏才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不◥以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、∷专一,才能将对手抛在┕身后。

4.重视客户关系

“客户至上Ы”是绝大♨多数‖涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是¤纯粹信息的┌传递,而〒实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者▉的Ⅷ需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂々料经销Ⅻ☼商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自卐我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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